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    开发客户,领英一定要用起来了!
    发布时间:2020-09-02  

    截至日前,LinkedIn(领英)的用户总量已近7亿;其中中国用户超过5000万名。疫情期,也有更多外贸企业开始意识到通过社交媒体平台打造自身企业名片的重要性...


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    总的来说,LinkedIn给企业带来的品牌价值主要体现在四个方面:

    1.获得用户流量 

    2.打造对外企业形象 

    3.提升产品曝光 

    4.建立品牌忠诚


    本篇将从初阶开始从头讲起(进阶版的等下篇解析哦):



    第1步,注册个人账号



    登录领英官网:https://www.linkedin.com

    3.jpg

    (点击图片可进行跳转注册)


    建议尽量使用常用邮箱进行注册,比如日常用于和买家沟通往来的邮箱地址。


    这样在邮箱通过认证后,已经注册过领英的好友会出现在上面以便勾选添加。这样可以快速构建账号好友圈,后续通过一度二度人脉的关联,开拓关系网。(英语不错的建议直接切到英文版注册哦,中文版注册流程会跳过部分功能)


    注册登录后的界面如下所示,同时后文内提到的功能以及板块也都是基于以下这个页面来展示:

    4.jpg


    第2步,设置所在地



    国家、省份及城市

    (这里有些外贸人会把所在国家设置为自己主要的出口市场;但还是建议大家填写真实信息,这点后面也会讲到原因)




    第3步,设置职位



    所在公司及职位头衔


    这里有一点想说的是,关于职位头衔,是可以适度美化一下的,一些用词上的差异会导致客户对我们初始印象的认知/接受度的变化


    比如:如果目前所在的岗位是销售岗,那么在填写的时候不一定直接填写“销售”,可以用“营销顾问”/“客户经理”/“区域专员”这些去替代。“销售”会比较直接地给客户一种推销的感觉,降低接受度。


    与之对应的英文版就是,用“marketing”替代“sales”。




    第4步,添加人脉



    领英将会定期导入通讯录联系人,同时也会在“猜您认识”这个页面内推荐潜在好友(一般都是二三度人脉)


    知识补充:

    领英上的人脉关系主要分为:一度人脉,二度人脉,三度人脉以及三度人脉以外。

    一度人脉:对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。

    二度人脉:和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。

    三度人脉:和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。




    第5步,完善信息




    ★★★

    要重视领英个人档案的建设

    1.领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 (用得好,能够增加外部搜索量,让产品/企业从谷歌海量的数据中被客户检索到)


    2.个人档案是向外部(潜在客户)提供一个快速直接地了解你个人&公司&产品的途径,是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程,甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。


    领英会根据你的填写内容对你的档案进行打标,一份漂亮的档案会被评为“all star”(下图所示)

    5.jpg

    (档案完整度达到100%,

    能提高27倍的搜索效率)


    内容填写点的权重比例:

    6.jpg

    下面就重要项进行一些具体拆解:

    1.姓名:填写全名,能加上英文名更好


    2.上传头像:建议是清晰正面照;不推荐背影/非常生活化的/难以清楚识别人像的照片


    3.添加背景:建议是公司品牌Banner

    微信图片_20200819141627.jpg

    4.个人简介:显示也会比较靠前,也比较重要。同时简介中可多添加关键词,增加曝光概率。


    关于个人简历的几种写法--

    (1)总结过往工作(提炼工作内容概要

    (2)量化工作内容和业绩,比如说已经帮助(例如:20家)国外经销商获得什么样的效果(提升x%采购效率,创造了多少销售额)。能用数据体现,就别用单一文字

    (3)取得的经验,特别是一些有普适性的经验,能够帮助更多客户解决问题的


    小Tips:如果公司内部多名成员都有领英账号,可以互相关联并统一下部分话术,强化公司对外形象


    5.推荐信

    推荐信是由他人撰写的地方,也能够增加搜索权重,提高搜索排名

    (推荐信的关键词在谷歌上可以被搜索到)


    不管是个人简历内容还是整体档案内容,还是要做到言简意赅,尽量减少对客户浏览时间的挤占。但是如何衡量一些内容到底重不重要,这里也有三个小点供大家参考:

    1. 添加的内容是否能增强客户对我的信任感 

    2. 这些内容里是否含有一些能让客户更容易搜到我的关键词?(产品、专业技能、行业相关关键词等)

    3. 和同行竞争对手相比,这些内容的缺失是否会影响到企业/产品优势的展现


    以上即是LinkedIn一阶运营要点啦。


    后期我们也将陆续推出LinkedIn运营技巧系列推文,以供大家由浅入深层级打磨自己的运营能力,让线上社媒平台助力成单!




    以下是本次给大家准备的领英课程:

    领英课.jpg

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